促消费,一名基层职工的如是践行

2020-06-23 15:32 来源:中工网 分享到:

  “张师傅,上次推荐您领的电子券快过期了,您要不要来站里看看,这么划算的券不用可惜了。”一大早,卫衡就对着手机通讯录上的客户号码一一给客户打电话。

  中石化湖北通城城东加油站站长卫衡,军人出身;特殊时期,国家发展经济六稳六保措施出台后,他以军人的作风,迅速结合自己的工作,投入的促进消费的工作中。他十分认同六稳六保措施,他说,消费拉动了,可带动方方面面的发展。于是,他向站里的5名员工发出了促消费“动员令”。

  为此,卫衡也想了很多办法,开始是做团购,把亲戚朋友都“卖”了个遍,后来他又上门去找客户,借助所有的人脉资源把便利店的商品卖到了加油站周边5公里内的企事业单位食堂里,他已经不记得自己扛过多少袋米、多少桶油、多少箱酒。“我在部队干的最苦的兵种,现在跑跑路、扛扛货都不算什么,只要销售有起色,都值!”卫衡一脸坚定。

  卫衡明白,促进消费,每个在销售岗位上的员工,更是责无旁贷。他一有空就跟客户聊天,了解客户的想法。他发现,客户对便利店的商品品质是非常认可的,但觉得价格偏贵。卫衡把“加油湖北”APP的电子券作为非油销售的突破口,经常在客户群、微信朋友圈发布电子券相关消息,每逢电子券快到期,他挨个电话通知客户来用券消费,客户到店选购时,他又在旁推荐、搭配,大件商品还送货上门。“高品质+实惠价+周到服务”,客户逐渐养成了用券消费的习惯。5月份,城东站非油销售同比增幅148.1%,其中“加油湖北”APP兑券率达到30.6%,在市公司排名前列。

  “当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子”,卫衡对这句话深有体会,虽然只在部队服役3年,但很多在部队养成的习惯一直保留到现在。每天一大早,他要在班前会上进行“战前”动员,总结前一天销售业绩,布置新的销售任务,为员工加油鼓劲。

  为了最大化调动员工的销售积极性,卫衡仔细研究非油攻坚方案,吃透各项奖惩政策,特别是员工最为关注的非油返利办法,再通过班前会、班组会一一给员工讲解清楚,为员工算好返利账、增资账。同时,他对员工的燃油宝销售、店销、团购等项目分类登记,每天公示、每周通报,月底再按照员工的绝对销量进行公开、公正的二次分配,督促员工向客户开口,卖燃油宝、卖尾气处理液、推销电子券。这样坚持下来,员工之间的月收入明显增加了。

  “我这个月已经卖了80多瓶燃油宝!”员工徐三芳已近退休,但没有丝毫懈怠,牢牢占据着城东站燃油宝销售的“榜首”。 城东站“开口才能有销售,有销售才能增资”的导向很明确,收入高的员工更有劲头,落后的也被激出了斗志,员工之间“比学赶超”的氛围非常浓厚。

  “我是一个兵,无论在部队还是企业,我都要把国家的需要和自己的工作结合起来,国家的号召,对我们军人来说,就是命令,只能完成任务,不能讲条件。”这就是卫衡,一个退伍不褪色的“石化老兵”,用实际行动诠释着军人作风的一个共产党员的本色。(工人日报-中工网记者邹明强 通讯员王立)

编辑:RW001

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